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讓朋友幫忙上review,怎樣才安全

在亞馬遜,你需要知道兩個專業術語:shua單和評測。

實際上,在2016年以前,這兩個概念并沒有太大的差別,因為當時人們說起這個詞的時候,都會用“Shua單”(以下簡稱 S單)。

兩者之間的顯著區別發生在一些亞馬遜測評網站出現之后,因為這些亞馬遜測評網站的出現,所以大家在談論這兩者的時候開始有了明顯的劃分:S單,就只是人為的增加單量,而測評就不一樣了,測評的主要目的是獲得review(現在又要加上一個ratings了)。

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像賣家比較熟知的Snagshout、VIPon等等平臺,之前都是做亞馬遜測評業務的,但是因為亞馬遜在2017年初更新了平臺的review政策,這種測評網站換取review的方式已經被亞馬遜官方所明令禁止,所以從2017年初開始,這種測評網站就已經都全面轉型為Deals網站和清庫存網站了。

隨著亞馬遜的review政策變得日益苛刻,亞馬遜賣家,尤其是新手賣家,想要人為獲取review的難度是越來越大了。

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現在在亞馬遜站內和官方政策中,只有兩個途徑獲取review(ratings)是完全合規的,那就是站內的Vine Voice和訂單界面的“請求評論”按鈕,之前還有一個“Early reviewer programe”,去年也被亞馬遜給取消掉了。


除了這兩個正式的渠道之外,任何獲得review(ratings)的方法,無論你怎么做,都會或多或少地帶有一些灰暗的性質。

有個賣家在私信里問了我一個問題,他說他有很多美國本地的亞馬遜用戶,問我怎么做,怎么做最安全。

這一點很好理解,只要你仔細的想一想,美國的那些朋友,就是亞馬遜的普通客戶。


亞馬遜用戶一般都會先在亞馬遜網站或者 APP里輸入關鍵詞,然后在關鍵詞里找到自己喜歡的商品。

有人會說,會有許多消費者會順著分類樹繼續尋找,也會有很多賣家會從網站的推廣頁面上尋找,但這只是一小部分,大部分客戶都是從關鍵詞開始的,就像我們在淘寶上買東西一樣,都是用最簡單的方法直接找到自己想要的東西。


但在這里,新產品遇到了一個問題,你發給朋友的的關鍵詞很有可能是你的產品的主要關鍵詞,如果你使用了它,那么你的產品很有可能會因為它的權重而找不到。

這時候,你要盡可能地用長尾關鍵詞代替核心關鍵詞,并且在長尾關鍵詞中不能包括你的商標。



因為包含商標的搜索,一般針對的是大品牌的產品(比如Apple),你一個新產品,如果直接用商標去搜索,這種做法就很難自圓其說了。

這個長尾詞你可以根據自己的具體情況來,假如你的產品是下面這款Temperature。

當你用產品的主關鍵詞搜索不到產品,可以試著換成“Digital Indoor Thermometer”,如果用這個關鍵詞還是搜不到你的產品,那么你就繼續去增加這個“尾巴”的長度,不妨再試試“Digital Humidity Gauge with Temperature Humidity Monitor”,直到可以順利搜索到你的產品為止。


另外,如果你的朋友在搜索關鍵詞的時候,也不能讓他一開始就瘋狂地搜索你的商品,而是要盡可能地模仿普通顧客的購物習慣,同時也要多看幾種商品的 listing,然后才能在亞馬遜的系統里認為這是一個正常的訂單。


正常的訂單帶來的好處,不只是因為你能成功地降低了 review被刪除的幾率,更重要的是,你還能在這個關鍵詞的下,獲得更多的權重。


你可以去做個實驗,當你的產品在某個長尾關鍵詞上成交數單后,在一段時期內,在這個關鍵詞的搜索結果中,你的產品一定是排在搜索結果的前面的,當然這個具體排名要取決于這個關鍵詞的競爭程度。

不管你用什么方法來測評方式,最終的目標,就是讓亞馬遜把這份訂單和意見當成正常的訂單和review,然后再根據這個目標進行搜索、購買、對比、訂購、評論,這樣就不會有任何問題了。


今天先說這么多,大家有更好的評測方式,歡迎評論分享。


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