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一到實戰就出錯?2022投站內廣告前掌握這些再動手

在目前的大環境下,亞馬遜的賣家們也漸漸意識到了做網站廣告的重要性,原本只想著增加銷量,而不注重營銷的賣家,在流量越來越大的情況下,也開始關注自己的網站。但這一類的賣家和菜鳥,在真正的戰斗中,卻是一頭霧水,原本的宣傳方式,因為亞馬遜的規則和算法,都發生了變化,而現在,他們的營銷策略,也發生了變化。


ACoS值是不是越低越好?


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在這一點上,有不少大賣場和培訓公司都說了, ACoS的效果不會一直持續到月底,還要看具體的產品種類和宣傳的情況。

熟悉 ACoS計算方法的業務人員都會明白, ACoS= bid (平均點擊費)/Price (商品價格)* CR (CR)。按照這個公式,我們可以把 ACoS降到很低的水平。


但是,這也是為什么 ACoS很低并不意味著你的宣傳工作做的很好。比如,你的 Bluetooth耳機80塊錢,你花了20塊錢買了一臺,你賺了60塊錢,你的 ACoS值只有25%,而你花了200塊錢買了6臺,你就賺了280塊錢,而你的 ACoS值已經超過了40%。

因此從這一點不難看出,我們不能只追求低的 ACoS,可以出單,有盈利才是我們真正需要考慮的。很多初學者都會因為 ACoS的低而盲目地去做,結果就是把重點放在了高轉化率的字眼上,這對我們的長期營銷和產品的權重都有很大的影響,這對我們來說,并不是一件好事。

廣告報價范圍怎樣劃分


這個道理很簡單,用通俗的話來說就是“量力而行”。作為賣方,我們要按照自身的規模來制定相應的戰略和方案。舉個例子,你一個新手賣家,手里只有10萬塊錢,那么紅海里的 BSR,想要在日賺一千個訂單,根本就是不可能的事情,所以,我們的目標是2000-5000名之間,保持穩定的出單。


報價區間的劃分也是一樣,我們要充分考慮到自己的運營成本,比如每件商品的價格是30美元,轉換率是10%,扣除 FBA、存儲等一系列的費用,按照 ACoS的計算,如果你想要將 ACoS值限制在5%-35%之間,則廣告的報價范圍應該在0.15-1.05刀之間。因此,每一個賣家可以接受的報價范圍不同,我們要按照自己的實際轉換和單位價格來計算。

亞馬遜廣告規則變化的效果


除了以上提到的廣告投放需要注意的地方,亞馬遜A9的隱藏算法也發生了一定的改變,具體表現在以下方面:


1、光有點擊量不轉化,長此以往,很有可能會把關鍵詞的權重加到垃圾流量里,讓權重下降;


2、亞馬遜雖然一直在提升 SVB廣告的影響力,但 SP依然是關鍵詞排名的重要因素,所以不要在 SVB廣告上投入太多的時間和金錢;


3、很多做精鋪的人都會選擇做大量的自動廣告,以此來提升自己的轉化率,但A9的新算法會隨著時間的推移而變化,如果自動投放太多的話,很可能會影響到 Listing的權重。


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