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在目前的大環(huán)境下，亞馬遜的賣(mài)家們也漸漸意識(shí)到了做網(wǎng)站廣告的重要性，原本只想著增加銷(xiāo)量，而不注重營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家，在流量越來(lái)越大的情況下，也開(kāi)始關(guān)注自己的網(wǎng)站。但這一類(lèi)的賣(mài)家和菜鳥(niǎo)，在真正的戰(zhàn)斗中，卻是一頭霧水，原本的宣傳方式，因?yàn)閬嗰R遜的規(guī)則和算法，都發(fā)生了變化，而現(xiàn)在，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，也發(fā)生了變化。

ACoS值是不是越低越好？

在這一點(diǎn)上，有不少大賣(mài)場(chǎng)和培訓(xùn)公司都說(shuō)了， ACoS的效果不會(huì)一直持續(xù)到月底，還要看具體的產(chǎn)品種類(lèi)和宣傳的情況。

熟悉 ACoS計(jì)算方法的業(yè)務(wù)人員都會(huì)明白， ACoS= bid （平均點(diǎn)擊費(fèi)）/Price （商品價(jià)格）* CR （CR）。按照這個(gè)公式，我們可以把 ACoS降到很低的水平。

但是，這也是為什么 ACoS很低并不意味著你的宣傳工作做的很好。比如，你的 Bluetooth耳機(jī)80塊錢(qián)，你花了20塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)，你賺了60塊錢(qián)，你的 ACoS值只有25%，而你花了200塊錢(qián)買(mǎi)了6臺(tái)，你就賺了280塊錢(qián)，而你的 ACoS值已經(jīng)超過(guò)了40%。

因此從這一點(diǎn)不難看出，我們不能只追求低的 ACoS，可以出單，有盈利才是我們真正需要考慮的。很多初學(xué)者都會(huì)因?yàn)?ACoS的低而盲目地去做，結(jié)果就是把重點(diǎn)放在了高轉(zhuǎn)化率的字眼上，這對(duì)我們的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的權(quán)重都有很大的影響，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不是一件好事。

廣告報(bào)價(jià)范圍怎樣劃分

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“量力而行”。作為賣(mài)方，我們要按照自身的規(guī)模來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和方案。舉個(gè)例子，你一個(gè)新手賣(mài)家，手里只有10萬(wàn)塊錢(qián)，那么紅海里的 BSR，想要在日賺一千個(gè)訂單，根本就是不可能的事情，所以，我們的目標(biāo)是2000-5000名之間，保持穩(wěn)定的出單。

報(bào)價(jià)區(qū)間的劃分也是一樣，我們要充分考慮到自己的運(yùn)營(yíng)成本，比如每件商品的價(jià)格是30美元，轉(zhuǎn)換率是10%，扣除 FBA、存儲(chǔ)等一系列的費(fèi)用，按照 ACoS的計(jì)算，如果你想要將 ACoS值限制在5%-35%之間，則廣告的報(bào)價(jià)范圍應(yīng)該在0.15-1.05刀之間。因此，每一個(gè)賣(mài)家可以接受的報(bào)價(jià)范圍不同，我們要按照自己的實(shí)際轉(zhuǎn)換和單位價(jià)格來(lái)計(jì)算。

亞馬遜廣告規(guī)則變化的效果

除了以上提到的廣告投放需要注意的地方，亞馬遜A9的隱藏算法也發(fā)生了一定的改變，具體表現(xiàn)在以下方面：

1、光有點(diǎn)擊量不轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)此以往，很有可能會(huì)把關(guān)鍵詞的權(quán)重加到垃圾流量里，讓權(quán)重下降；

2、亞馬遜雖然一直在提升 SVB廣告的影響力，但 SP依然是關(guān)鍵詞排名的重要因素，所以不要在 SVB廣告上投入太多的時(shí)間和金錢(qián)；

3、很多做精鋪的人都會(huì)選擇做大量的自動(dòng)廣告，以此來(lái)提升自己的轉(zhuǎn)化率，但A9的新算法會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，如果自動(dòng)投放太多的話(huà)，很可能會(huì)影響到 Listing的權(quán)重。

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