在目前的大環(huán)境下,亞馬遜的賣(mài)家們也漸漸意識(shí)到了做網(wǎng)站廣告的重要性,原本只想著增加銷(xiāo)量,而不注重營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家,在流量越來(lái)越大的情況下,也開(kāi)始關(guān)注自己的網(wǎng)站。但這一類(lèi)的賣(mài)家和菜鳥(niǎo),在真正的戰(zhàn)斗中,卻是一頭霧水,原本的宣傳方式,因?yàn)閬嗰R遜的規(guī)則和算法,都發(fā)生了變化,而現(xiàn)在,他們的營(yíng)銷(xiāo)策略,也發(fā)生了變化。
ACoS值是不是越低越好?
在這一點(diǎn)上,有不少大賣(mài)場(chǎng)和培訓(xùn)公司都說(shuō)了, ACoS的效果不會(huì)一直持續(xù)到月底,還要看具體的產(chǎn)品種類(lèi)和宣傳的情況。
熟悉 ACoS計(jì)算方法的業(yè)務(wù)人員都會(huì)明白, ACoS= bid (平均點(diǎn)擊費(fèi))/Price (商品價(jià)格)* CR (CR)。按照這個(gè)公式,我們可以把 ACoS降到很低的水平。
但是,這也是為什么 ACoS很低并不意味著你的宣傳工作做的很好。比如,你的 Bluetooth耳機(jī)80塊錢(qián),你花了20塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái),你賺了60塊錢(qián),你的 ACoS值只有25%,而你花了200塊錢(qián)買(mǎi)了6臺(tái),你就賺了280塊錢(qián),而你的 ACoS值已經(jīng)超過(guò)了40%。
因此從這一點(diǎn)不難看出,我們不能只追求低的 ACoS,可以出單,有盈利才是我們真正需要考慮的。很多初學(xué)者都會(huì)因?yàn)?ACoS的低而盲目地去做,結(jié)果就是把重點(diǎn)放在了高轉(zhuǎn)化率的字眼上,這對(duì)我們的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的權(quán)重都有很大的影響,這對(duì)我們來(lái)說(shuō),并不是一件好事。
廣告報(bào)價(jià)范圍怎樣劃分
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“量力而行”。作為賣(mài)方,我們要按照自身的規(guī)模來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和方案。舉個(gè)例子,你一個(gè)新手賣(mài)家,手里只有10萬(wàn)塊錢(qián),那么紅海里的 BSR,想要在日賺一千個(gè)訂單,根本就是不可能的事情,所以,我們的目標(biāo)是2000-5000名之間,保持穩(wěn)定的出單。
報(bào)價(jià)區(qū)間的劃分也是一樣,我們要充分考慮到自己的運(yùn)營(yíng)成本,比如每件商品的價(jià)格是30美元,轉(zhuǎn)換率是10%,扣除 FBA、存儲(chǔ)等一系列的費(fèi)用,按照 ACoS的計(jì)算,如果你想要將 ACoS值限制在5%-35%之間,則廣告的報(bào)價(jià)范圍應(yīng)該在0.15-1.05刀之間。因此,每一個(gè)賣(mài)家可以接受的報(bào)價(jià)范圍不同,我們要按照自己的實(shí)際轉(zhuǎn)換和單位價(jià)格來(lái)計(jì)算。
亞馬遜廣告規(guī)則變化的效果
除了以上提到的廣告投放需要注意的地方,亞馬遜A9的隱藏算法也發(fā)生了一定的改變,具體表現(xiàn)在以下方面:
1、光有點(diǎn)擊量不轉(zhuǎn)化,長(zhǎng)此以往,很有可能會(huì)把關(guān)鍵詞的權(quán)重加到垃圾流量里,讓權(quán)重下降;
2、亞馬遜雖然一直在提升 SVB廣告的影響力,但 SP依然是關(guān)鍵詞排名的重要因素,所以不要在 SVB廣告上投入太多的時(shí)間和金錢(qián);
3、很多做精鋪的人都會(huì)選擇做大量的自動(dòng)廣告,以此來(lái)提升自己的轉(zhuǎn)化率,但A9的新算法會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化,如果自動(dòng)投放太多的話(huà),很可能會(huì)影響到 Listing的權(quán)重。
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