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推廣和引入獨(dú)立站點(diǎn)是一個(gè)難點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題。如何推廣自己的網(wǎng)站？獨(dú)立站點(diǎn)有什么營(yíng)銷策略？

今日， 小編為您整理了一套針對(duì)獨(dú)立站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這些都是純粹的干貨，可以幫你擺脫營(yíng)銷的迷茫，立即收藏防走丟！

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市場(chǎng)基礎(chǔ)邏輯

獨(dú)立站的市場(chǎng)營(yíng)銷流程，以引流、存留、轉(zhuǎn)化為核心，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，獨(dú)立站點(diǎn)的建立與優(yōu)化扮演著基本的角色，從瀏覽、加購(gòu)到最終的購(gòu)買，獨(dú)立站點(diǎn)的專業(yè)、體驗(yàn)、信任度都很重要。而在獨(dú)立站之外，將“流量”轉(zhuǎn)換為“流量”，從而促進(jìn)了轉(zhuǎn)化率。

站內(nèi)營(yíng)銷

站點(diǎn)內(nèi)部?jī)?yōu)化：優(yōu)化站點(diǎn)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，保證更新的頻率，改善用戶的瀏覽體驗(yàn)，提高獨(dú)立站點(diǎn)的排名。

再促銷：新顧客在購(gòu)物車?yán)镞€沒(méi)有下訂單，或者已經(jīng)買了新的商品，通過(guò)電子郵件來(lái)吸引顧客，通過(guò)會(huì)員、打折、節(jié)假日促銷、積分排名等方式來(lái)吸引顧客。

站外營(yíng)銷

一、社會(huì)媒體市場(chǎng)

社會(huì)媒介既是一個(gè)交通樞紐，又是一個(gè)交流的橋梁。利用媒體傳播內(nèi)容，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、交流；以文字、視頻等形式進(jìn)行話題和預(yù)熱，既能提高獨(dú)立站的人氣，又能沉淀流量，保持獨(dú)立站流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

當(dāng)前國(guó)外的主流社會(huì)媒體是：

TikTok：社交營(yíng)銷的寵兒

YouTube：世界上最大的視頻網(wǎng)站

Facebook：高活躍用戶的重量級(jí)冠軍

B2C市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái) Instagram

Twitter：涵蓋了所有的青少年(國(guó)外的微博)

WhatsApp：最有用戶黏性的溝通工具

Pinterest：圖片世界的推特

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國(guó)外媒體的主要載體

圖片：Pinterest, Instagram

長(zhǎng)視頻：YouTube

短視頻：TikTok

長(zhǎng)文章：Blog

短文:? Twitter（國(guó)外的微博）

短博文：Tumblr （未被廣泛應(yīng)用）

論壇：Reddit （類似于豆瓣群）

Quora:（和知乎很像）

社交媒體的實(shí)際運(yùn)作：

1、熟悉平臺(tái)的游戲規(guī)則：

熟悉圖片和視頻的大小比例，了解用戶的活躍時(shí)間，興趣愛(ài)好，以及平臺(tái)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

2、研究客戶和競(jìng)品賬戶：

掌握目標(biāo)顧客的真實(shí)需求，消費(fèi)習(xí)慣。選擇1-2個(gè)行業(yè)標(biāo)桿賬戶進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、市場(chǎng)策劃：

合理安排節(jié)假日、紀(jì)念日等活動(dòng)，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，并對(duì)商品進(jìn)行宣傳。在社交媒體中，有針對(duì)性地將品牌精神文化傳播出去，塑造品牌形象、樹(shù)立品牌意識(shí)、為產(chǎn)品賦能。

4、增加賬號(hào)的權(quán)重：

認(rèn)真研讀和理解平臺(tái)的規(guī)則，遵守平臺(tái)的規(guī)則，盡力提高賬號(hào)的權(quán)重。

二、廣告營(yíng)銷

在這里，廣告營(yíng)銷是以付費(fèi)廣告為基礎(chǔ)的。

付費(fèi)廣告有：Facebook廣告、 TikTok廣告、谷歌廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷。

一般廣告方式：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告等

廣告營(yíng)銷的運(yùn)作鏈路：

首先是確定市場(chǎng)的銷售目標(biāo)，確定銷售渠道、銷售方式和預(yù)算，然后確定銷售的重點(diǎn)和預(yù)算，然后對(duì)廣告的投放進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并根據(jù)效果來(lái)確定投資的方向和預(yù)算。

三、視頻營(yíng)銷

視頻是顧客最直觀、最容易理解的方法。有調(diào)查顯示，用戶通過(guò)社會(huì)媒體觀看視頻與他們的購(gòu)物決定有著直接的關(guān)系。

視頻的形式是：

1. 教學(xué)視頻：產(chǎn)品的使用

2. 產(chǎn)品視頻：展示

3. 用戶視頻：用戶的認(rèn)證產(chǎn)品

視頻營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式：

當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，要制作產(chǎn)品的視頻，以展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并將其引入到影片中，使觀眾能夠進(jìn)入您的網(wǎng)站，從而引起觀眾的購(gòu)買興趣。

通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人、素人、真實(shí)用戶拍攝產(chǎn)品試用、評(píng)測(cè)視頻，與潛在顧客建立起信任關(guān)系，縮短購(gòu)買決策的時(shí)間；借助網(wǎng)絡(luò)的“號(hào)召性”，獲得一波熱度，將其粉絲轉(zhuǎn)化為顧客。

視頻制作小貼士：

1、了解受眾的需要和喜好

2、保持視頻的簡(jiǎn)短

3、添加視頻介紹，表明身份，視頻價(jià)值，并輸出視頻視頻播放的語(yǔ)音。

這是一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，如果你喜歡，請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注！

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